그 어렵다는 신혼가전 졸업, 꿀팁을 드립니다. - 2탄

1탄 : 신혼가전을 알아보기 전 우리가 준비해야할 마음자세

를 잘 보고 오셨나요?? 

 

그럼 이제 실제 매장에서 방문 상담을 받아보겠습니다.

아래 내용들을 반드시 참고하시고, 상대방과 이야기를 나눈 후 방문하면 훨씬 수월하실 거에요!

 

바로 시작하겠습니다.

 

 

0. 짧고 굵게 끝내야 합니다.

 

-가전을 보러 돌아다니는 것은, 매주 행사가 바뀌기 때문에, 방문을 마음먹었다면, 토~일요일 단 2일 동안 죽었다 생각하며 돌아보고 한 번에 졸업하는 것이 좋습니다.

-지도를 켜고, 매장에 전화를 걸어 예약이 가능한지, 혹은 그냥 방문해서 상담이 가능 한 지 리스트업 합니다.

 

 

1. 가전 목록 정하기

 

꼭 필요한 가전 목록, 할인율이 좋으면 구매를 고려할만한 가전 목록을 정한다.

 

처음 하려고 했던 가전들 : TV, 냉장고, 세탁기, 건조기, 청소기, 인덕션

할인율이 좋으면 구매하기로 한 가전들 : 에어드레서, 로봇청소기, 식기세척기, 밥솥, 큐커(전자렌지, 에어프라이어 겸용)

 

 

2. 각 가전의 디테일을 결정한다.

 

-예를 들면, '할인율에 따라 더 큰 사이즈도 가능하겠지만, 일단 기본적으로 TV는 최소 65인치로 기준을 잡자.' 같은 대화를 충분히 나눠야합니다.

-정확한 모델명을 알면 큰 도움이 됩니다. 하지만, 똑같은 제품이라도, 유통경로에 따라 모델명이 조금씩 달라집니다. 따라서 이런 것들을 일일히 구분해서 알아내기란 쉽지가 않습니다.. 하지만, 어차피 오프라인 매장은 모두 신형 제품이기 때문에, 제품명 정도만 확실히 알고있으면 됩니다.

 

(예를들면, 삼성 TV의 경우, The Frame 시리즈가 있고, Neo QLED 시리즈가 있습니다. 이정도 제품명만 알아두시면 됩니다.)

 

 

3. 일반 외부 매장을 방문하여, 요즘 나오는 최신 상품들에 대한 '기능'에 대해 설명 듣는다. (딱 한 번이면 됩니다.) 

 

-처음 방문 하면, 최신 기종들의 기능에 대해 정말 상세하게 설명해주십니다. 잘 숙지해서 어떤 장단점이 있는 지 이 단계에서 한 번에 잘 인지 해야합니다.

-위 1, 2번에서 결정한 가전들에 대해 첫 번째 견적을 받아봅니다. (기대하지 않습니다.)

-오프라인 매장에서 견적을 받았기 때문에, 모두 최신 상품으로 견적을 받은 것입니다. (4번에서 중요함)

 

 

4. 신혼가전으로 유명한 백화점 매장(혹은 일반 매장 OPEN점)을 방문하여 견적을 받습니다.

 

-반드시 신혼가전으로 유명한 백화점에 방문 하는 것이 좋습니다.

-위 3번에서 가전 설명은 모두 들었기 때문에, 가전 설명은 듣지 않고 바로 견적 이야기만 나누는 것이 좋습니다.

-이 때 견적은 2번, 3번을 거쳐 결정한 최신 상품으로 받습니다. (어차피 유통구조만 다르고, 거의 동일한 제품을 판매하는 디지털프라자 매장이기 때문에, 최신 상품으로 견적받으면 됩니다.)

-매장마다 다르지만, 계약하기 전에는 모델명을 기재하지 않고 견적만 쭉 뽑아주는 경우가 많습니다. 모델명을 일일히 적기는 힘들어요. 그래서 앞에서 말씀드린 것 처럼, 제품명 정도는 꼭 알아두셔야 합니다.

 

 

5. 신혼가전으로 유명한 다른 백화점들, OPEN행사가 있다고 하는 매장에 방문해서 견적을 받습니다.

 

-반드시 신혼가전으로 유명한 백화점에 방문 하는 것이 좋습니다.

-매장마다 취급하는 최신상품은 대부분 동일합니다. 길게 이야기 하지 마시고, 매장으로 들어가자마자 4번에서 견적받은 제품군과, 최종가격을 상담사분께 전달합니다. '제품설명은 충분히 들어 필요없으며, 동일한 조건으로 최종 견적이 어떻게 되는 지'만 바로 계산해달라고 하시면 됩니다.

-이 과정들을 반복하시면서, 좋은 조건을 주는 곳으로 결정하시면 되겠습니다!

 

 

6. 신혼가전으로 유명한 매장이 멀다면, 전화로 문의 하기

 

-제품명을 알고 있으니, 현재 행사가 좋다는 매장이 있으면, 전화로 간단히 문의가 가능합니다. 실제 방문하기 어려운 지역도, 이렇게 전화 한통으로도 쉽게 비교할 수가 있는 것이죠. 

-매장 입장에서도 시간낭비 없이, 견적만 뽑아서 통화하면 되기 때문에 친절하게 상담해 주셨습니다.

 

 

7. 할인율을 계산하는 방법? 정상판매가와 최종혜택가 비교!

 

-삼성은 50%에 가까울 수록

-LG는 40%에 가까울 수록

 

할인을 잘 받았다고 볼 수 있습니다.

 

*에어컨을 넣게 되면, 금액적인 이유로 할인율이 비교적으로 줄어드는 현상이 생깁니다. 즉 삼성에서, 에어컨 넣고 할인율 50% 가까이 나왔다면, 정말 잘 나온 금액인 것이죠.

 

 

 

추가 꿀팁 1) 가계약을 걸고 다른데를 돌아보시라고 권유받으면, 하지마십시오.

 

-매장 입장에서는, 가계약만 걸어두면, 다음 주에 행사 변경으로 할인폭이 줄더라도, 이번주 혜택으로 해주겠다며 가계약을 권유하는 경우가 많습니다.

-가전졸업은 토-일에 몰아서 싹 보고 졸업하시라고 말씀드렸습니다. 정말 여러군데 다녀보고, 다시 돌아와서 계약을 진행하면 됩니다. 급할 게 없어요.

-결국 다른데 돌아보다가 더 좋은 조건이 있으면, 가계약 걸어둔 곳에 또 직접 방문해서 취소를 진행해야합니다.. 시간낭비와 큰 체력이 소모될 수 있습니다.

 

 

추가 꿀팁 2) 최종 계산된 견적에서, 매장 직원 본인의 재량(혹은 점장의 재량)으로 추가로 가격조정이 가능합니다.

 

-판매 실적을 올리기 위해, 본인의 마진을 줄여 최종혜택가를 더 좋게 해줄 수 있습니다. 다른 매장 대비 아쉬운 점이 있다면 계속해서 어필하시고, 상담사분께 가격 조정을 요구하셔야 합니다.

 

 

추가 꿀팁 3) 가전을 모두 인수하기 전에, 할인 행사가 더 커져서 혜택이 더 좋아진다면, 더 좋아진 혜택으로 수정을 요구할 수 있습니다.

 

-흔히 계약 후에 인수를 기다리는 동안, 할인 행사 조건 변동으로 추가 이득이 생기는 경우가 있습니다. 이럴 경우 반드시 변경된 좋은 조건으로 적용해달라고 요구해야합니다.

-굉장히 흔하게 발생하는 CASE로, 예상치 못한 추가할인 연락이 오면 너무너무 기분 좋겠죠? 저희도 일주일만에 추가할인이 있다고 연락받아, 대략 40만원 가량 추가로 할인되는 행운을 누리게 되었습니다!!!

 

가전상담의 하루

이 순서대로 토-일을 보내시면, 정말 녹초가 됩니다... 근데 정말 좋은 조건으로 졸업하시면, 정말정말 뿌듯하실 거에요!

이 과정을 통해 저희가 받은 최종 견적을 3탄에서 말씀드리겠습니다!!